上海哦噻互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司是中國(guó)移動(dòng)支付服務(wù)提供商的領(lǐng)導(dǎo)者，致力于利用網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)的力量為線下實(shí)體提供服務(wù)。收錢吧不僅為商家提供專業(yè)的移動(dòng)支付收款工具，也為商家提供金融、廣告、營(yíng)銷管理、供應(yīng)鏈等服務(wù)。2014年12月，收款吧正式推出，開創(chuàng)了中國(guó)移動(dòng)支付市場(chǎng)“一站式收款”時(shí)代，成功開發(fā)了“收款吧掃碼王”等全場(chǎng)景智能收款設(shè)備，產(chǎn)品獲得多項(xiàng)國(guó)家專利。總部位于上海，在蘇州設(shè)有研發(fā)中心，在北京、廣州、深圳、杭州、重慶、武漢、長(zhǎng)沙、成都、南京、福州等30多個(gè)城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，核心團(tuán)隊(duì)擁有10多年的電子POS機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，全國(guó)服務(wù)團(tuán)隊(duì)1萬多個(gè) 人。

公司成立的過程

“我們叫收錢吧。我覺得很好。支付寶，收錢吧，我覺得很合適。”收錢吧創(chuàng)始人陳浩開玩笑說:“項(xiàng)目啟動(dòng)第一天，我們就與支付寶、微信支付簽訂協(xié)議，成為其線下收單渠道的合作伙伴。”目前，收錢吧的相關(guān)產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)660多個(gè)城市，注冊(cè)商戶280多萬，每天服務(wù)移動(dòng)支付2500多萬。

“引發(fā)新機(jī)遇”行業(yè)痛點(diǎn)

一開始，陳浩用3000萬元的融資組建了近100人的推送團(tuán)隊(duì)，同時(shí)布局了北京、上海、廣州、深圳四個(gè)城市。他們從蘭州拉面、沙縣小吃、可可奶茶等小微商家做起。“當(dāng)時(shí)，我們主要推動(dòng)商家用手機(jī)掃描消費(fèi)者的二維碼。我們發(fā)現(xiàn)，雖然每天都有成千上萬的人在使用它，但這個(gè)數(shù)字并不高。陳浩說，通過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)很多商家認(rèn)為這種方式“不方便”。

以早餐店為例，高峰時(shí)段的生意往往很好。老板需要不斷地?cái)偟案狻㈦u蛋和火腿。雖然顧客想使用移動(dòng)支付，但老板根本不能操作產(chǎn)品。隨后，陳浩和他的團(tuán)隊(duì)迅速改進(jìn)了產(chǎn)品。他們進(jìn)行了龐大的創(chuàng)新，將支付寶和微信支付二維碼結(jié)合起來，將運(yùn)營(yíng)模式從商家掃描客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魭呙枭碳叶S碼。

商戶收款代碼上線后，我們的用戶規(guī)模增長(zhǎng)了十倍，業(yè)務(wù)也從北京、上海、廣州、深圳擴(kuò)展到杭州、南京、長(zhǎng)沙等10個(gè)城市。陳浩說：“我們后來發(fā)現(xiàn)，客戶自覺支付和自助更換的方式實(shí)際上有很大的風(fēng)險(xiǎn)，逃避訂單的問題也不時(shí)發(fā)生，所以我們開發(fā)了語音廣播功能，幫助企業(yè)體驗(yàn)更好的收款方式。”

在這樣的支付場(chǎng)景中，陳浩團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象：許多客戶習(xí)慣于告訴老板我想抹去零，但一個(gè)客戶抹去幾元，100個(gè)客戶是幾百元，對(duì)企業(yè)來說，損失了很多錢。為了解決這一痛點(diǎn)需求，陳浩和他的團(tuán)隊(duì)再次調(diào)整了收款產(chǎn)品，將運(yùn)營(yíng)模式從客戶掃描業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)輸入金額，客戶支付，1秒到達(dá)，這也減少了消費(fèi)者在這個(gè)過程中的等待時(shí)間。

六年來，收錢吧一直在不斷發(fā)布新產(chǎn)品，不論是靜態(tài)收錢碼，還是應(yīng)用范圍更廣的掃碼王一代、二代，還有帶POS機(jī)和掃碼槍的智能POS終端，還有集播報(bào)、查賬、收款為一體的收錢揚(yáng)聲器..

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